为何宣布硬件利润永不超5%?雷军:因为我们的名字叫小米

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IT之家4月25日消息 今天下午的发布会,除了正式发布小米6X手机以外,雷军还提前大选了小米的一项重要决定——小米硬件综合净利润率永远不不超过5%。

发布会开始后,雷军外部信再次强调了这人 哪几种的问题报告 :

小米整体硬件业务的综合净利率,永远不不超过5%。为哪几种要没有 做?将会大伙儿 的名字叫小米。

外部信中,雷军写到,大伙儿 紧贴成本定价,把实惠留给用户,用户会始终支持大伙儿 ,创业8年风风雨雨,大伙儿 的商业模式经历了诸多考验,在小米最困难的时候 ,更是面临了巨大的考验。除了小米,世界上没有 一家手机公司,在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就,充分说明了小米模式的正确和先进性。

把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。大伙儿 所有的雄心都从这里出发,大伙儿 所有的成就都来自这里。

全文如下:

小米的同学们:

今天,对小米而言,是历史性的一天。

时候 在武汉大学举行的小米6X发布会上,大伙儿 向所有用户承诺,小米整体硬件业务的综合净利率,永远不不超过5%。

大伙儿 为哪几种要没有 做?将会大伙儿 的名字叫小米。

一、5%硬件综合净利率红线是大伙儿 商业模式的必然挑选。

前天,小米董事会批准了一项决议:“从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机及IoT和珍活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如超过,大伙儿 将把超过5%的次要用合理的最好的方式返还给小米用户。”

大伙儿 紧贴成本定价,把实惠留给用户,用户会始终支持大伙儿 。“利极少量大利不小,利极少量小利不大”,薄利多销也会有要花费的利润。大伙儿 不同于传统的硬件公司,不不说单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。这因此大伙儿 独创的“铁人三项”商业模式:硬件+互联网服务 +新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价;通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户肩上;并持续为用户提供富有的互联网服务。

创业8年风风雨雨,大伙儿 的商业模式经历了诸多考验,在小米最困难的时候 ,更是面临了巨大的考验。除了小米,世界上没有 一家手机公司,在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就,充分说明了小米模式的正确和先进性!

8年前,小米公司成立时,大伙儿 不是有兩个多 宏大的理想:改变商业世界中普遍低下的运作速率单位。一件成本60 元的衬衣在中国的商店里要卖到60 0元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,四根领带加20多倍,没有 的例子举不胜数。但我始终难以理解,为哪几种商业运转上方环节的巨大耗损要让用户买单?小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业速率单位革命 :把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。

大伙儿 所有的雄心都从这里出发,大伙儿 所有的成就都来自这里。

商业竞争的本质是速率单位之争,敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5%因此小米高速率单位的证明。不光是手机,1万毫安时的移动电源时候 定价普遍在60 元以上,大伙儿 定价69元;主流空气洁净厂房器没有 定价好几千元,大伙儿 把定价拉到了千元以内…… 大伙儿 在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌,大大加速了产品普及。

今天发布的小米6X也是这项决心的例证。作为一款为新零售战略设计的线下旗舰机,小米6X采用高端芯片骁龙660 ,搭载最新的AI技术 ,当同行性能、工艺同级甚至配置还不及的产品都定价近60 0元时,大伙儿 还是坚定地紧贴成本,只定了将近一半的价格1599元。

二、“感动人心、价格厚道”是密不可分的一体两面,是对用户信任的最好回报。

创业8年,小米前进的路上,大伙儿 时不时在思考:从古至今,商业世界变化纷繁,始终不变的是哪几种?

用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待,这因此小米的答案。

“感动人心、价格厚道”不是一句空话,不是的是一句轻率的自我标榜,要真正做到,得拿下足够的诚意和克制贪婪的狠劲。

5%是大伙儿 对用户长久的承诺,也是对当时人持续的鞭策。

“感动人心,价格厚道”这兩个字密不可分,它们是一枚硬币的两面。产品不行,价格定再低也没有 人喜欢 。要做到不逾越5%红线的一齐保持强大的竞争力,大伙儿 就时要坚持创新科技和顶尖设计,拿下远超消费者预期的极致产品,还做到“价格厚道”,才能真正“感动人心”。

正因没有 ,大伙儿 才有不竭的探索动力,大伙儿 才会拿下引领全球行业风潮的全面屏技术,死磕陶瓷技术工艺;大伙儿 才会实现全球设计金奖大满贯,至今拿下60 多项全球顶尖设计奖项。

8年来,我在小米有过越多越多越多越多难忘的瞬间。第一次聆听小米手机的初啼、第一次收到米粉送我的礼物、第一次听到小米MIX手机被博物馆收藏的消息……但最帮我激动的,莫过于听到用户说,进入小米之家将会登录小米商城,大伙儿 可不还可以放心地“闭着眼睛买”。这说明,大伙儿 所有的努力和珍血,都没有 白费。

用户为哪几种会信任大伙儿 ?将会大伙儿 始终坚持技术创新,在用户心目中将会建立起了高品质、少女心爆棚、高性价比的口碑。大伙儿 相信,只因此小米出品,品质、价格一定是最优的。

同学们,用户的信任是对大伙儿 最大的肯定,也是大伙儿 最宝贵的财富。大伙儿 不忍,因此会,更不到,让它受到哪怕一丁点的伤害。不到持续赢得用户的信任,大伙儿 的事业才才能勇往直前,无往不利。

三、控制合理利润是商业发展的历史潮流,也是大伙儿 践行使命的必由之路。

纵观人类商业史的发展,无论是汽车行业,还是PC行业,改变世界的伟大公司不是把好东西越做越便宜,让越多人用到。

小米是一家工程师文化主导的公司。工程师所追求的不断探索最新的技术,惠及大众,改变世界。

大伙儿 的使命,因此坚持做“感动人心,价格厚道”的好产品,让每当时人都能享受科技带来的美好生活。

过去8年间,大伙儿 凭极致性能、极致性价比的小米手机,推动了智能手机在中国的普及和全行业性能、品质的提升,为中国的移动互联网快速崛起、旺盛期是什么是什么图片 图片 是什么图片 图片 图片 图片 图片 做出了贡献。现在,大伙儿 还在把哪几种积极的影响推向全世界。

不仅没有 ,大伙儿 还和近60 家价值观一致的小米生态链企业一齐,把小米模式和最好的方式论qq克隆好友 到了上百个行业,推动了智能新生活最好的方式的加速渗透,建成了世界上最大的消费级IoT平台。深入日常生活各种场景、又好又便宜的精致产品,让更多人享受到了科技带来的美好生活。

坚决执行5%硬件综合净利率红线,因此践行小米的公司使命。

将会,大伙儿 始终坚信,相比追求一次性硬件销售利润,追求产品体验更有前途;相比渠道层层加价,真材实料定价厚道终究更得人心。

大伙儿 始终坚信,大伙儿 的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。

越多越多越多越多,大伙儿 定下这条红线,不仅在当下,更着眼小米价值观长久的传承。目前公司突破了每年千亿营收,有近两万名员工,未来,小米你说歌词 营收规模更大,组织更加庞大,但这道红线会时时提醒每有兩个多 小米人牢记大伙儿 的理想,牢记大伙儿 为哪几种而出发。

说到理想,这次小米6X发布会对我还有一层特殊的意义。将会发布会举办地就在我的母校武汉大学,对我而言,这是梦开始的地方。

三十多年前,读大一时我在武大图书馆里看了了一本改变我一生的书:《硅谷之火》。看了时候 ,我的内心久久不到平静,在武汉大学的操场上一圈一圈地走。我的心里燃起了一团火,从此有了为之奋斗的信念:做一家伟大的企业,影响足够多的人。

今天回到母校,我看了看心里的那团火,它和当初一样炽热、明亮。

小米的同学们,八年前,大伙儿 也点燃了一团火,那是大伙儿 小米人的初心。这团火正熊熊燃烧、没有 旺,今天大伙儿 将会改变了几亿人的生活,未来大伙儿 将成为全球几十亿人生活的一次要!

雷军

2018.4.25于武汉大学

小米6X预约地址:手机点此 | PC点此

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